kp是英文key person的缩写,是关键人的意思,主要指在一项销售活动的过程中的关键人。符合关键人要求的人,往往具有影响销售活动的决策的作用,他们都是与这项销售活动的决策决定有关的人员,例如销售经理、管辖销售部门与技术部门的副总经理等人员,他们对销售决策起着决定性的作用。kp作为符号使用时,代表极化继电器。
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